中国算量软件十年之总结(转)

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中国算量软件十年之总结


算量软件从发韧之初发展到现在，整整10年，正好是一个周期，算量软件经历十年之痒，一路风风雨雨上下求索和惨淡经营，已走到一个十分关键的时间节点，面临方向性选择。

造价软件发展快20年了，算量软件也10年了，大家对使用的软件不甚满意，软件的功能和性能远远不能满足用户的实际需求。为什么没有好的软件可用？

软件普及率低，除造价软件基本普及外，算量软件的普及率不到50%，这还包括盗版用户数字。为什么算量软件难以普及？问题出在那里？

为什么最后是个是多输结果，而不是多赢格局。谁都不满意，用户和厂商都没有实现良性循环。

那么，原因何在？救世良方安在？算量软件有它自身的特点，鲁班老总杨宝明总结说“算量软件开发很难、产品成熟慢，用户学习难度大，也意味着算量软件的销售周期较长的过程，不像消费品，会有冲动性购买和快速购买决策，因此销售不可能几倍速增长。再好的算量产品都是慢速增长的过程，算量软件哪怕是没有竞争，10年普及的经验证明，都不会有爆发性的增长。”总结得非常精准到位，切中要害，只有长期浸淫其中才有切身感受。

一、盗版率高，盗版固然是个重要原因，但盗版不是决定性因素，我们使用的操作系统、办公软件、CAD绘图软件、杀毒软件等其他许多软件大都是用的盗版和免费软件共享软件，但并不影响这些软件商成为世界500强和行业翘楚。当然专业软件不能与这些通用软件相比，通用软件用户量大，专业软件受众面小，盗版多对软件商的打击是致命的。而通用软件虽然在中国盗版多，在国外盗版极少，国外打击盗版很严厉，用户也有用正版的意识。中国单位个人盗版用户多，但中国政府部门不能用盗版，所以，盗版对这些大软件商影响不大，可忽略不计。在软件开发的初期，盗版其实还有提高软件知名度功效，如果一个软件产品推出后市场反应冷淡，没人盗版，反而不利于软件的推广，使软件归于沉寂。待盗版用户对软件产生了有极大依赖后，不能放任自流了，软件产品加密技术要提高，迫使盗版用户使用正版软件。

二、集中度低，全球操作系统办公软件就微软一家，绘图软件也以欧特克CAD为主，可见，这些软件的集中度相当之高，等于是垄断，这种垄断是市场竞争自然形成的垄断，而非行政垄断。其实算量软件集中度并不低，全国有规模的做全国性市场也就四五家。相反，造价软件集中很低，有几十上百家之多，但并不影响造价软件的普及。所以软件普及率低与行业集中度无多大关系。全国有2到3家算量软件厂商是很有必要的也是合理的，既有利相互竞争也能提高行业集中度。集中度高对行业软件的发展是有利的。

常洲椿

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奎畴琛

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明佑峰

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燕斌博

感激涕零，谢谢楼主的好贴













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